KMU
Die Besonderheiten bei der Unternehmensbewertung von KMU
Unternehmensbewertung
Durch unsere nachvollziehbaren Bewertungen, die von den führenden Banken anerkannt werden, erhöhen sich die Verkaufschancen erheblich.
Die Grundlage einer Unternehmensbewertung bildet eine ausführliche Analyse (Unternehmen & Markt)
Die Bewertung eines Unternehmens ist ein komplexes Thema, mit dem sich kaum ein Firmeninhaber umfassend auskennt. Zudem sieht ein Unternehmer seinen eigenen Betrieb oftmals mit anderen Augen als ein objektiver Experte. Emotionen sind hier jedoch fehl am Platz. Bei einer fundierten Unternehmensbewertung wird Ihre Firma individuell auf Basis der aktuellen Ausgangssituation betrachtet. Ein Produktionsunternehmen hat zum Beispiel andere Voraussetzungen als ein Handels- oder Dienstleitungsunternehmen.
Methodenmix für die Unternehmensbewertung
Wichtige klassische quantitative Bewertungsmethoden sind:
Hinzu kommt eine qualitative Komponente, um den potenziellen Wert zu eruieren.
In der Praxis ist es sinnvoll, einen Methodenmix anzuwenden, wobei die verschiedenen Methoden untereinander auch als Plausibilitätsprüfung dienen. Der errechnete Wert dient als Wertbandbreite und stellt keine rein objektive Grösse dar, da er auch auf subjektiven Annahmen basiert.
Eine Reihe von Fachmedien, Portale und Verbänden verweisen auf und verarbeiten die Daten von saner consulting sowie con|cess als Marktstandart für die Wertermittlung von KMU:
Letztlich muss der Verkaufspreis für den Käufer stimmen
Deswegen müssen auch qualitative Kriterien, wie die Attraktivität des Unternehmens für einen potenziellen Käufer, miteinbezogen werden. Sieht dieser in Ihrem Unternehmen einen Mehrwert, der über den rechnerischen Wert hinausgeht, ist er in der Regel willig, einen höheren Kaufpreis zu bezahlen. Eine Marktanalyse ist daher wichtiger Bestandteil jeder Unternehmensbewertung.
Mit dem Paket Nachfolge-Check gewinnen Sie einen ersten Einblick, wie ein KMU-Unternehmen bewertet wird, und erhalten Hinweise, um zielorientiert wertsteigernde Massnahmen vorzunehmen.
Ganzheitliche Unternehmensbewertung
Zieldefinition
Besprechung des Vorgehens und des zu erwarteten Resultats
Bestandsaufnahme
Cash-Flow, ER, Bilanz, Geschäftsmodell, Verträge, Ausblick
Marktanalyse
Marktentwicklung und Einordnung des Unternehmens im Vergleich zur Konkurrenz
Quantitative Bewertung
Substanzwert, Marktwert, Ertragswert, Discounted-Cash-Flow, Multiples
Qualitative Bewertung
Einschätzung der Attraktivität für potenzielle Käufer, beispielsweise aufgrund von Synergien
Besprechung & Empfehlung
Besprechung der Bewertung mit Handlungsempfehlung für eine Wertsteigerung
Praxisbeispiele zum Unternehmenswert
Erfahrungen aus der realen Welt zeigen, wie sehr der Wert von verschiedenen Faktoren abhängig sein kann.
Aufzeigen von Synergien
Ein Unternehmen für Bürobedarfsmaterial stand zum Verkauf, der Markt in der Schweiz ist hart umkämpft. Die Firmenpräsentation wurde gezielt auf einen Konkurrenten zugeschnitten, der eine ähnliche Struktur hat. Durch Aufzeigen der Synergien (zu Beispiel höhere Verhandlungskraft bei Lieferanten, breiterer Kundenstamm) konnte das Kaufinteresse geweckt und schliesslich der Verkauf vollzogen werden, obwohl zu Beginn kein grosses Interesse bestand.
Optimale Verkaufsvorbereitung
Ein regional sehr erfolgreicher Handwerksbetrieb und Möbelhersteller hatte sämtliche Sachanlagen und Immobilien jeweils auf das steuerrechtliche Minimum abgeschrieben. Weiter waren die Inhaber sehr gewissenhaft und hatten alle Prozesse (Produktion, langjährige Aufträge, Lieferanten) bis ins Detail dokumentiert. Durch eine marktgerechte Bewertung der Sachanlagen und Immobilien (Bilanzbereinigung) und Sammlung der Dokumentationen konnte eine hohe Anzahl an Interessenten gefunden werden.
Kundenstamm
Ein Online-Handel für Kosmetikartikel wurde zuerst aufgrund des mässigen Umsatzes tief bewertet. Eine Analyse der Kundenliste ergab, dass das Unternehmen über eine sehr breite Kundenbasis verfügte, der durchschnittliche Warenkorb aber deutlich unter dem Erfahrungswert der Branche lag. Durch Aufzeigen von Massnahmen zur Steigerung der durchschnittlichen Ausgaben (Aktionen, Kundenbindungsprogramme) konnte das Potenzial dargestellt und ein höherer Verkaufspreis erzielt werden.
Personenabhängigkeit
Eine profitable und etablierte Werbeagentur wurde aufgrund des Gewinns und Umsatzes vom Treuhänder auf CHF 7 Millionen geschätzt. Allerdings beachtete dieser nicht, dass die meisten Kunden aufgrund der persönlichen Beziehung zum Inhaber bestanden, was zu einem unrealistischen Verkaufspreis führte. So etwas kann im schlimmsten Fall einen Verkauf verhindern. In einer solchen Situation hilft eine längerfristige und persönliche Einarbeitung des Käufers durch den Inhaber.
Sie möchten wissen …
… was Ihre Firma wert ist? Gern besprechen wir Ihre Situation in einem unverbindlichen Erstgespräch. Rufen Sie uns an unter 062 212 91 91 oder schreiben Sie uns eine Nachricht an info@saner-consulting.ch – wir rufen Sie zurück.