FAQ
Lorsque les propriétaires sont confrontés à la question de la succession et de la vente de leur entreprise, ils se retrouvent souvent face à des interrogations et ne savent pas par où commencer. Vous trouverez ci-dessous une petite compilation des questions les plus fréquentes concernant la vente d’entreprise et le processus avec saner consulting. N’hésitez pas à nous contacter pour discuter de votre situation personnelle et de vos questions.
Processus de vente
Cela dépend de l’entreprise et de vos attentes.
La vente d’une entreprise peut prendre plus de temps que prévu et dépend fortement de la structure de l’entreprise, du secteur d’activité et de vos propres attentes. Plus vous consacrez de temps à la préparation (par exemple, documentation des structures, ajustements du bilan, répartition des responsabilités), plus la vente a de chances d’aboutir.
Après le lancement de la commercialisation, nous estimons qu’il faut compter entre 6 et 12 mois pour que la transaction soit finalisée.
Nous trouvons le bon acheteur pour vous !
Nous disposons d’un réseau solide sur le marché des fusions-acquisitions, qu’il s’agisse d’entreprises, de sociétés d’investissement, de family offices, de particuliers, de banques, d’avocats ou de fiduciaires. Depuis 1999, con|cess est une référence dans toute la région DACH pour la vente et l’achat d’entreprises et dispose de relations uniques dans toute l’Europe. Nous sommes le partenaire suisse exclusif de con|cess.
Vous trouverez ici de plus amples informations à ce sujet : Acheteurs de la région DACH et d’Europe.
De plus, nous avons accès aux plateformes pertinentes et pouvons établir des listes d’acheteurs pertinentes grâce à un soutien technologique.
Une entreprise rentable peut constituer un investissement intéressant pour différentes parties. Selon l’entreprise, un particulier, un investisseur stratégique (par exemple un concurrent) ou un investisseur financier peut être approprié. Nous réalisons une analyse du marché et de la concurrence pour votre entreprise et trouvons ainsi des acheteurs potentiels.
Nous discutons ensemble de vos attentes et trouvons l’acheteur qui poursuivra l’activité de l’entreprise dans votre esprit et qui correspond le mieux à vous et à votre entreprise.
Contactez-nous sans engagement.
Transmettre son entreprise à de nouveaux propriétaires est une décision qui doit être mûrement réfléchie. Le choix du partenaire est déterminant. C’est pourquoi nous vérifions dans un premier temps si nous sommes le partenaire qui vous convient. Nous vous envoyons une déclaration de confidentialité et convenons d’un entretien personnel. Une fois que nous avons compris votre situation initiale et que nous estimons pouvoir mener à bien la vente pour vous, nous vous soumettons une offre personnalisée. Le facteur humain est également déterminant : il doit convenir aux deux parties.
Évaluations et documents
Seul un examen approfondi des documents et une analyse du marché permettent de le déterminer.
Au final, seul le marché vous permettra de connaître la valeur réelle (= prix) de votre entreprise. C’est pourquoi il est si important de s’adresser aux bons acheteurs potentiels, ceux qui voient le plus grand intérêt dans votre entreprise, et de leur présenter cet intérêt. L’expérience montre que saner consulting obtient dans la pratique un prix de vente plus élevé en préparant le processus de vente de manière ciblée et en recueillant plusieurs offres. Une partie importante de ce processus consiste à réaliser une analyse détaillée (entreprise et marché), à préparer l’approche des acheteurs et à déterminer une fourchette d’évaluation réaliste.
saner consulting et con|cess ont une grande expérience dans l’évaluation des PME. Avec nos partenaires, nous publions régulièrement les multiples EBIT pour la région DACH, qui sont notamment utilisés par le portail officiel des PME de la Confédération, la bourse allemande des entrepreneurs DUB, les magazines FINANCE et impluse et de nombreux autres prestataires de services établis.
Plus votre entreprise est bien documentée, plus la vente se déroulera facilement.
Les documents les plus importants sont les suivants :
- Comptes annuels (bilan et compte de résultat des trois dernières années)
- Certificat de salaire et déclaration d’impôt du propriétaire
- Contrats (employés, fournisseurs, loyer, etc.)
- Liste des débiteurs, créanciers et prêts
- Extrait actuel du registre du commerce
- Liste des clients réguliers, y compris leur part du chiffre d’affaires
- Liste d’inventaire (immobilisations corporelles, stocks)
Selon la structure de l’entreprise, le modèle commercial et le secteur d’activité, d’autres documents peuvent être nécessaires. Nous vous aidons volontiers à les rassembler.
Nous vous offrons une sécurité en matière fiscale.
Les impôts sont un sujet délicat qui peut être source de grande incertitude. C’est pourquoi nous travaillons avec des experts fiscaux et obtenons une décision fiscale afin que vous ayez la sécurité nécessaire et n’ayez pas de mauvaises surprises.
Si l’entreprise appartient au vendeur depuis au moins 10 ans, le bénéfice réalisé lors de la vente est généralement exonéré d’impôt. Mais là aussi, il existe des exceptions, par exemple lorsqu’il existe des réserves latentes qui ne sont pas dissoutes avant la vente (risque de liquidation partielle indirecte pertinente sur le plan fiscal).
La confidentialité est essentielle dans le processus de succession.
Nous sommes conscients que l’intention de vendre nécessite une confidentialité absolue. Les employés, les fournisseurs et la concurrence ne doivent rien savoir de vos intentions jusqu’à ce que vous puissiez annoncer la conclusion de la vente de l’entreprise. Nous protégeons vos informations en concluant des accords de confidentialité avec des acheteurs potentiels qualifiés (!). Nous commençons par fournir des informations préliminaires et synthétiques, puis nous ne communiquons des détails supplémentaires que si nécessaire et dans la mesure où cela est approprié. Cela se fait toujours en concertation avec vous.
saner consulting
Nous travaillons avec des entreprises privées. Dans ce cadre, nous avons déjà accompagné des ventes et des acquisitions d’entreprises dans les domaines des logiciels, de l’informatique, du commerce (B2B et B2C), de l’électronique, des services (B2B et B2C), de diverses productions, des technologies médicales, mais aussi dans des industries classiques telles que la construction de machines et d’installations.
En fonction du marché, de la technologie et d’autres circonstances, des entreprises de toute taille, phase ou rentabilité peuvent être vendues. Nous avons accompagné la vente d’entreprises dont le chiffre d’affaires était de 1 million de francs suisses, mais aussi de plus de 20 millions de francs suisses.
Vous travaillerez exclusivement avec Thomas et Stefan Saner, propriétaires et associés de saner consulting. Ceux-ci sont responsables et coordonnent l’ensemble de la transaction et sont également les principaux interlocuteurs des acheteurs potentiels.
Pour une vente ciblée et efficace de l’entreprise, nous faisons appel à nos partenaires du réseau con|cess ainsi qu’à d’autres partenaires.
La rémunération est principalement basée sur des commissions.
Nous travaillons principalement avec une commission sur résultat lorsqu’une transaction est conclue avec succès. Pour les frais initiaux et les préparatifs importants qu’exige un processus de vente ciblé, nous travaillons avec un forfait initial.
Ce forfait vise également à montrer symboliquement votre sérieux dans la recherche d’une transaction et non pas seulement par curiosité. Nous ne demandons pas de frais de rupture (break-up fee) en cas d’échec. La décision d’accepter ou non une offre vous appartient.
- Allègement : nous vous déchargeons du processus de vente afin que vous puissiez vous concentrer sur vos activités quotidiennes.
- Documents de vente : nous préparons tous les documents de vente pour vous.
- Évaluation de l’entreprise : nous réalisons une évaluation compréhensible de l’entreprise avec un prix de vente réel.
- Acheteurs potentiels : nous recherchons et vérifions les acheteurs potentiels ; nous coordonnons le processus avec les parties concernées.
- Négociations : nous vous assistons dans les négociations.
Parmi les avantages, on peut citer :
- Une présentation attrayante de l’entreprise, adaptée à l’acheteur
- Une analyse préalable du marché afin de déterminer à qui l’achat convient le mieux
- Des mesures visant à accroître l’attractivité de votre entreprise
- Une diligence raisonnable interne afin que tout soit prêt pour le successeur
- Une conduite habile, mais toujours équitable, des négociations
- Accompagnement jusqu’à la conclusion de tous les accords contractuels
Votre question ne figure pas dans la liste ou vous avez besoin d’une réponse plus détaillée ? Appelez-nous ou écrivez-nous, nous vous renseignerons volontiers : 062 212 91 91 ou info@saner-consulting.ch