PME
Les particularités de l’évaluation des PME
Évaluation d’entreprise
Nos évaluations transparentes, reconnues par les principales banques, augmentent considérablement les chances de vente.
Une évaluation d’entreprise repose sur une analyse détaillée (entreprise et marché).
L’évaluation d’une entreprise est un sujet complexe que peu de chefs d’entreprise maîtrisent parfaitement. De plus, un entrepreneur voit souvent son entreprise d’un autre œil qu’un expert objectif. Or, les émotions n’ont pas leur place ici. Une évaluation d’entreprise approfondie examine votre société de manière individuelle, en se basant sur sa situation actuelle. Une entreprise de production a par exemple des conditions différentes de celles d’une entreprise commerciale ou d’une société de services.
Combinaison de méthodes pour l’évaluation d’entreprise
Les principales méthodes d’évaluation quantitative classiques sont les suivantes :
À cela s’ajoute une composante qualitative permettant de déterminer la valeur potentielle.
Dans la pratique, il est judicieux d’utiliser une combinaison de méthodes, celles-ci servant également à vérifier la plausibilité les unes des autres. La valeur calculée sert de fourchette et ne représente pas une grandeur purement objective, car elle repose également sur des hypothèses subjectives.
Une série de médias spécialisés, de portails et d’associations renvoient aux données de saner consulting et con|cess et les utilisent comme référence pour l’évaluation des PME :
Au final, le prix de vente doit convenir à l’acheteur
C’est pourquoi il faut également tenir compte de critères qualitatifs, tels que l’attractivité de l’entreprise pour un acheteur potentiel. Si celui-ci voit dans votre entreprise une valeur ajoutée qui dépasse la valeur comptable, il sera généralement disposé à payer un prix d’achat plus élevé. Une analyse de marché est donc un élément important de toute évaluation d’entreprise.
Avec le pack « Succession Check », vous obtenez un premier aperçu de la manière dont une PME est évaluée et recevez des conseils pour prendre des mesures ciblées visant à augmenter sa valeur.
Évaluation globale de l'entreprise
Définition des objectifs
Discussion de la procédure et des résultats attendus
État des lieux
Cash-flow, compte de résultat, bilan, modèle commercial, contrats, perspectives
Analyse du marché
Évolution du marché et positionnement de l’entreprise par rapport à la concurrence
Évaluation quantitative
Valeur intrinsèque, valeur vénale, valeur de rendement, flux de trésorerie actualisés, multiples
Évaluation qualitative
Évaluation de l’attractivité pour les acheteurs potentiels, par exemple en raison de synergies
Discussion et recommandation
Discussion de l’évaluation avec recommandations d’actions pour une augmentation de la valeur
Exemples pratiques illustrant la valeur d’entreprise
Les expériences du monde réel montrent à quel point la valeur peut dépendre de différents facteurs.
Mise en évidence des synergies
Une entreprise spécialisée dans les fournitures de bureau était à vendre, le marché suisse étant très concurrentiel. La présentation de l’entreprise a été spécialement adaptée à un concurrent ayant une structure similaire. En mettant en avant les synergies (par exemple, un pouvoir de négociation plus important auprès des fournisseurs, une clientèle plus large), nous avons suscité l’intérêt de l’acheteur et finalement conclu la vente, alors qu’il n’y avait pas beaucoup d’intérêt au départ.
Préparation optimale à la vente
Une entreprise artisanale et un fabricant de meubles très prospères dans leur région avaient amorti l’ensemble de leurs immobilisations corporelles et immobilières au minimum fiscal. De plus, les propriétaires étaient très consciencieux et avaient documenté tous les processus (production, commandes à long terme, fournisseurs) dans les moindres détails. Une évaluation des immobilisations corporelles et immobilières conforme au marché (assainissement du bilan) et la collecte de la documentation ont permis de trouver un grand nombre d’intéressés.
Base de clients
Une boutique en ligne de produits cosmétiques a d’abord été évaluée à la baisse en raison de son chiffre d’affaires modeste. Une analyse de la liste des clients a révélé que l’entreprise disposait d’une clientèle très large, mais que le panier moyen était nettement inférieur à la valeur habituelle dans ce secteur. En mettant en avant des mesures visant à augmenter les dépenses moyennes (promotions, programmes de fidélisation), il a été possible de démontrer le potentiel et d’obtenir un prix de vente plus élevé.
Dépendance vis-à-vis des personnes
Une agence de publicité rentable et bien établie a été estimée à 7 millions de francs suisses par le fiduciaire sur la base de ses bénéfices et de son chiffre d’affaires. Cependant, celui-ci n’a pas tenu compte du fait que la plupart des clients étaient fidèles en raison de leur relation personnelle avec le propriétaire, ce qui a conduit à un prix de vente irréaliste. Dans le pire des cas, cela peut empêcher la vente. Dans une telle situation, une formation personnelle et à long terme de l’acheteur par le propriétaire peut s’avérer utile.
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