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Une équipe d’entrepreneurs intergénérationnelle au service de votre projet personnel de transmission ou de fusions-acquisitions

Vous êtes sur le point de vendre votre entreprise et vous avez besoin d’un partenaire expérimenté qui vous comprend et qui connait votre situation? Vous souhaitez remettre le travail de votre vie à un successeur/acheteur approprié, à un prix raisonnable du marché et avoir la certitude que tout sera géré correctement? Vous souhaitez recevoir des conseils sur mesure? Vous recherchez surtout une puissante équipe d’experts interdisciplinaires qui vous accompagne avec assurance à chaque étape?

Chez saner consulting, partenaire suisse du réseau de fusions-acquisitions con|cess, nous sommes les spécialistes de la vente de PME. Nous venons nous-mêmes du monde des PME et vous accompagnons sur un pied d’égalité. Notre recette du succès est la recherche active d’acheteurs: nous n’attendons pas qu’ils viennent à vous, nous nous adressons directement à eux. Ces dernières années, nous avons été en mesure d’accompagner un grand nombre de propriétaires tout au long du processus de vente et de conclure avec succès la cession de leur entreprise.

Une collaboration main dans la main et une planification minutieuse sont à la base d’une vente réussie de l’entreprise. Nous traitons quotidiennement toutes les questions qui couvrent le spectre du processus de vente et des problèmes de succession et accompagnons nos clients tout au long de leur projet, du souhait initial de vente à la signature définitive. En tant que partenaire de con|cess, nous pouvons également compter sur une équipe internationale, interdisciplinaire et leader en matière de solutions de succession pour les PME depuis plus de 20 ans.

  • Partenaire exclusif de M&A Suisse
    Riche de 19 partenaires, c’est l’un des plus grands réseaux de préparation à la transmission / l’une des plus grandes bases de données certifiée pour rechercher des acheteurs potentiels (environ 2500) en Allemagne, Autriche et Suisse

  • Fournisseur de données sur l’évaluation des PME
    Le portail PME de la Confédération suisse fait référence à nos multiples dans l’évaluation des PME

  • Membre
    Association Suisse des Investisseurs en Capital et de Financement

  • Partenaires
    Réseau de dirigeants et de spécialistes expérimentés dans le secteur des PME

  • Membre fondateur
    Réseau pour les futurs jeunes successeurs – succession pour les jeunes par les jeunes

Membre fondateur

followup

Réseau pour les futurs jeunes successeurs – succession pour les jeunes par les jeunes

Partenaire exclusif de M&A Suisse

con|cess

Riche de 18 partenaires, c’est l’un des plus grands réseaux de préparation à la transmission / l’une des plus grandes bases de données certifiée pour rechercher des acheteurs potentiels (environ 2500) en Allemagne, Autriche, Suisse

Partenaires

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Réseau de dirigeants et de spécialistes expérimentés dans le secteur des PME

Vous avez des questions concernant la vente d’entreprises?

Notre équipe expérimentée issue du monde des PME se réjouit de votre prise de contact – sur mesure, entrepreneuriale et intergénérationnelle:

Partenaire
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Thomas Saner

Grâce à mon expérience d’entrepreneur, je connais bien le quotidien des propriétaires.

 Consultante senior
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Sabine Bieger

Le sens des mots justes – en interne et externe.

 Partenaire
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Stefan Saner

Travailler sur les forces d’une entreprise est un plaisir.

La vente d’une entreprise est complexe – aperçu des sujets les plus importants

La procédure de vente d’entreprise

Pour la plupart de nos clients, c’est la première fois qu’ils vendent une entreprise. Grâce à nos nombreuses années d’expérience et à notre approche globale des ventes, nous avons déjà pu accompagner de nombreuses entreprises dans ce processus passionnant.

En savoir plus sur notre approche de la vente d’entreprises.

Les questions les plus courantes sur la vente

Comment trouver un acheteur? Quelle est la valeur de mon entreprise?

Vendre son entreprise n’est pas anodin et doit être étudié attentivement. Il est tout à fait normal qu’un certain nombre de questions se posent. Contactez-nous si vous avez des questions, nous serons heureux de vous aider.

N’hésitez pas à nous contacter pour connaître les questions les plus fréquentes concernant la vente d’une entreprise.

La valeur de l’entreprise

Combien vaut mon entreprise? L’évaluation d’une entreprise est complexe et doit tenir compte de critères à la fois quantitatifs et qualitatifs. Nous serions ravis de discuter de votre situation.

En savoir plus sur l’évaluation d’entreprise.

Vos avantages avec saner consulting

Recherche active

Nous ne nous contentons pas de mettre votre entreprise sur une liste et d’attendre, nous tendons plutôt activement la main aux acheteurs potentiels

Acheteur adéquat

Nous recherchons le meilleur acheteur pour vous et votre entreprise, celui qui continuera à diriger votre société selon vos valeurs

2500 acheteurs potentiels

Une base de données certifiée d’environ 2500 acheteurs potentiels (entreprises, investisseurs et particuliers)

 

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Exemples de ventes – merci beaucoup pour votre coopération !

Société de production

Raison: départ en retraite
Chiffre d’affaires: CHF 5 Mio.
Employés: 12
Acheteur: investisseur

Sociétés de services

Raison: stratégique
Chiffre d’affaires: CHF 27 Mio.
Employés: 24
Acheteur: concurrent

Sociétés de négoce

Raison: réorientation
Chiffre d’affaires: CHF 6 Mio.
Employés: 7
Acheteur: concurrent

Société de production

Raison: départ en retraite
Chiffre d’affaires: CHF 9 Mio.
Employés: 37
Acheteur: personne privée

Pour de plus amples renseignements sur les projets de transmission clôturés, cliquez ici: Références

«Résumé de plus de 100 ans d’expérience en vente d’entreprise»

Guide de la vente d’entreprise – Commande de livres

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    Interesse an:

    178654 Full Service Dienstleister für den Point of Sale


      Interesse an:

      18597 IT-Unternehmen


        Interesse an:

        17905 Wachstumsstarkes Online-Handelsunternehmen mit Nischenbereich


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          18041 Ertragsstarker Hersteller von Medizintechnik


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            18267 Dachdecker Westschweiz


              Interesse an:

              17937 IT/Software


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                18610 Online Analyse-Geräte


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                  17965 Full-Service-Anbieter für digitale Bürokommunikationslösungen


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                    17900 Dachdecker und Spenglerbetrieb


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                      17880 GESUCHT: IT-Unternehmen


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                              Übersicht Due Diligence


                                saner consulting ora anche in Ticino

                                via Muraccio 64
                                6612 Ascona

                                Responsabile:
                                Thomas Saner
                                Senior Partner
                                thomas.saner@saner-consulting.ch
                                076 362 51 51

                                La homepage italiana è in costruzione.

                                Interesse an:

                                18251 GESUCHT: Konsumgüter-Unternehmen zur Nachfolge

                                Suchprofil anschauen


                                  Interesse an:

                                  GESUCHT: Bildungsträger

                                  Suchprofil 18297_Gesucht_Bildungsinstitution für Gruppenaufbau anschauen

                                  Suchprofil 18239_Gesucht_Bildungsinstitution für Nachfolge anschauen


                                    Interesse an:

                                    18681 Hochprofitable, krisensichere Nische KFZ-Ausstattung


                                      Interesse an:

                                      178114 Mobilitätsunternehmen in einer Nische


                                        Interesse an:

                                        17127 Maschinenbau


                                          Interesse an:

                                          17127 Schaltanlagen & Automatisierungstechnik


                                            5 Gründe, warum sich Inhaber für uns entscheiden

                                            1. Unternehmerisch erfahren

                                            Wir sind keine klassischen Berater, sondern Unternehmer auf Augenhöhe. Wir wissen, worauf es ankommt. Durch unsere langjährigen Erfahrungen als Unternehmer und Geschäftsführer finden Sie als Verkäufer bei uns optimale Bedingungen, um den maximalen Verkaufspreis bei hoher Transaktionssicherheit zu erzielen.

                                            2. Fokus

                                            Wir konzentrieren uns nur auf – ausgewählte –Unternehmenstransaktionen. Jeden Tag und auf nichts anderes.

                                            3. Käufernetzwerk

                                            Wir haben tausende Kaufinteressenten aus allen Branchen in unseren Datenbanken. Ergänzt werden diese Vorschläge durch modernste Recherche-Tools und unser Netzwerk an strategischen Investoren. So können wir bei unseren Verkaufsmandaten schnell mehrere passende Käufer zur Abgabe eines Angebots bringen. Bei einem solchen Bieter-Wettbewerb generieren wir für unseren Mandanten den Vorteil, dass am Ende ein höherer Preis erzielt wird.

                                            4. Ehrlichkeit & Vertrauen

                                            Ehrlichkeit im Verkaufsprojekt und schon davor: Wenn wir nicht zusammenpassen, sprechen wir das gleich an. Wenn wir etwas grundlegend anders sehen, z.B. den realistischen Kaufpreis, dann ebenso. Nur wenn wir ein gemeinsames Verständnis haben, wird es ein erfolgreiches Projekt.

                                            5. Netzwerk

                                            Mit unserem Partnernetzwerk con|cess M+A verschaffen wir Ihnen im gesamten deutschsprachigen Raum eine einmalige Vermarktungskraft.

                                            Cash & Debt Free

                                            Eine Kaufpreisindikation auf Basis Cash Free/Debt Free bezeichnet den Kaufpreis, der zu zahlen wäre, wenn das Unternehmen weder Barmittel (Cash) noch Finanzverbindlichkeiten (Financial Debt) hätte (Enterprise Value).

                                             

                                            Ertragswertmethode

                                            Bei der Ertragswertmethode spielt die Substanz beim ermitteln des Unternehmenswerts eine untergeordnete Rolle; sie wird lediglich als Grundlage für den Betriebserfolg betrachtet.

                                            Bei der Ertragswertmethode steht die Erfolgsrechnung und somit der Ertrag im Mittelpunkt. Es wird auf gesicherte Zahlen der Vergangenheit zurückgegriffen; aus diesen werden im Folgenden Renditeprognosen (vergleiche Budget/Forecast) abgeleitet. Darauf basierend bildet sich die Unternehmensbewertung. Die Berechnung der Renditeprognose setzt sich aus zukünftigen Gewinnen und zukünftigen bereinigten Geldflüssen (Free Cash-Flows) zusammen.

                                            Tipp:
                                            Die Erfolgsrechnungen sind oftmals unter steuerlichen Gesichtspunkten optimiert, wodurch die wahre Ertragskraft eines Unternehmens nur schwer zu erkennen ist, v.a. für einen aussenstehenden Kaufinteressenten. Für eine realistische Unternehmensbewertung fliessen daher ebenfalls Faktoren wie ausserordentliche / einmalige Aufwendungen oder beispielsweise ein extrem hohes oder niedriges Inhabergehalt in die Berechnung ein («Bereinigung»).

                                            Besonderheiten bei der Bewertung von KMU

                                            Bei einer Unternehmensbewertung kommt es allgemein sehr auf Referenzwerte an – einerseits sind dies andere Investitionsmöglichkeiten, andererseits vergleichbare Unternehmenstransaktionen. Die meisten zugänglichen Daten bezüglich Unternehmenstransaktionen betreffen jedoch Unternehmen mit über CHF 50 Mio. Umsatz. Diese Daten sind für die wenigsten KMU relevant. Für kleinere Unternehmen gibt es kaum öffentlich zugängliche Vergleichsdaten von tatsächlich abgeschlossenen Transaktionen.

                                            Zudem gibt viele Besonderheiten, welche bei der Bewertung von KMU zu berücksichtigen sind. Beispielhaft:

                                            Tipp:

                                            Sprechen Sie mit einem Berater, der auf Transaktionen im KMU-Bereich spezialisiert ist. Dieser kennt die Besonderheiten bei der Bewertung von KMU und kann diese entsprechend berücksichtigen.

                                            Das KMU-Portal der Schweizerischen Eidgenossenschaft verweist bei der Bewertung von KMU auf die Multiples des con|cess M+A-Netzwerks (saner consulting ist der Schweizer Partner).

                                             

                                            Umsatz = Preis

                                            Die Bedeutung des Umsatzes auf den Verkaufspreis ist eher nachrangig.

                                            Für einen Kaufinteressent ist zuerst vor allem der Ertrag (Gewinn, EBIT, EBITDA) wichtig. Jeder Käufer muss den Kaufpreis über kurz oder lang refinanzieren. Dazu steht der Gewinn des Unternehmens zur Verfügung.

                                            Tipp:
                                            Der Gewinn in der Jahresrechnung entspricht selten der wirklichen Ertragskraft, welche für die Kaufpreisermittlung aussagekräftig ist. Wir ermitteln mit Ihnen zusammen die « wahre » Gewinnsituation Ihres Unternehmens uns fassen diese nachvollziehbar zusammen. Diese Bereinigung kann das Ergebnis der Unternehmensbewertung regelmässig erheblich verbessern.

                                             

                                            Bewertungsfaktoren

                                            Der Unternehmenswert hängt im Wesentlichen vom nachhaltigen Betriebserfolg ab: Aus den erzielten Resultaten der Vergangenheit werden die zukünftigen Erträge prognostiziert. Für den Investitionsentscheid – den Unternehmenskauf – spielt neben der erwarteten Rendite (sprich dem zukünftigen Gewinn resp. den zukünftigen Geldflüssen) auch das mit der Investition verbundene Risiko einen wesentlichen Faktor. Für eine marktgerechte Bestimmung der Risiken, und folglich des Kaufpreises, muss auf die individuellen Faktoren des Unternehmens eingegangen werden. Unabhängig von der Bewertungsmethode kann nur durch eine gründliche Analyse aller individuellen Faktoren ein aussagekräftiger Marktwert ermittelt werden.

                                            Wie bei anderen Investitionen gilt dabei der Grundsatz: Je höher das Risiko, desto höher der erwartete Gewinn. Eine höhere Rendite für den Käufer bedeutet aber einen tieferen Preis für den Verkäufer eines Unternehmens.

                                            Die wichtigsten Faktoren bei der Bewertung eines KMU sind:

                                            Markt: Wie umkämpft ist der Markt? Ist die eigene Marktposition gesichert? Wie stark sind die Mitbewerber? Wie entwickelt sich der Markt? Kann die eigene Position weiter gestärkt werden? Ist der Markt am Wachsen?

                                            Produkte / Dienstleistungen: Was ist der Unique Selling Point (USP; Alleinstellungsmerkmal)? Wie zukunftsträchtig sind die Produkte oder die Dienstleistungen? Sind die eigenen Produkte geschützt? Wie hoch ist die Wertschöpfungstiefe?

                                            Kunden: Besteht eine Abhängigkeit von einem oder mehreren Kunden? Welche Umsatzanteile haben die grössten Kunden? Was ist die Bonität der Kunden? Bestehen langfristige Service- oder Abnahmeverträge? Gibt es langjährige Stammkunden? Wie schwierig ist es, neue Kunden zu akquirieren?

                                            Standort: Kann der bestehende Standort langfristig beigehalten werden? Bietet der Standort die Möglichkeit zu expandieren? Ist in der Region die Rekrutierung von neuen Mitarbeitern möglich? Sind Einschränkungen zu erwarten, welche den Geschäftsbetrieb hemmen könnten (z.B. neue Auflagen, Nachbarschaft, Umwelt)? Ist der Standort verkehrstechnisch günstig?

                                            Lieferanten: Besteht eine Abhängigkeit von einem oder mehreren Lieferanten? Wie ist die Preisentwicklung? Ist eine zeit- und qualitätsgerechte Zulieferung gesichert? Bestehen Exklusivverträge?

                                            Mitarbeiter: Besteht eine Abhängigkeit von einem oder mehreren Mitarbeitern? Wie ist das Know-how im Unternehmen verteilt? Sind alle Prozesse dokumentiert? Wie hoch ist die Mitarbeiterfluktuation? Gibt es Schulungs- und Motivationsprogramme für die Mitarbeiter? Ist es schwierig, neue Mitarbeiter zu rekrutieren?

                                            Anlagegüter: Sind die Produktionsmaschinen auf dem neusten Stand? Wurden die Anlagegüter laufend gewartet und/oder ersetzt? Wie hoch ist der Investitionsbedarf in den nächsten Jahren?

                                            Bei der Einschätzung der Risikofaktoren gilt es zu beachten, dass bereits ein einziger Faktor die Bewertung entscheidend beeinflussen kann, wenn ein überproportional hohes Risiko besteht. Die Beurteilung dieser Faktoren setzten eine individuelle Prüfung voraus und können nicht pauschal bewertet werden.

                                            Unser Vorgehen:
                                            Saner consulting erstellt für jeden übernommenen Verkaufsauftrag ein umfangreiches und zielgruppengerechtes Firmenexposé, in dem die einzelnen Faktoren ausführlich und verständlich dargestellt werden. Damit erhöht sich die Abschlusssicherheit und ermöglicht einen effizienten Transaktionsprozess vom ersten Moment an.

                                            Substanzwert

                                            Die Substanzwertmethode basiert auf den Vermögenswerten des betreffenden Unternehmens. Qualitative oder immaterielle Faktoren wie Kundenstamm oder Know-how sowie künftige Gewinne fliessen bei dieser Methode nicht in die Bewertung ein. Die Aussagekraft dieser Methode ist gering, da nur der Nettosubstanzwert des Unternehmens zu einem bestimmten Stichtag mittels Verrechnung sämtlicher Vermögenswerte und aller Verbindlichkeiten berechnet und die Rentabilität völlig ausser Acht gelassen wird. Die Substanzwertmethode ist daher unzureichend. Sie dient hauptsächlich der Feststellung der Wertuntergrenze eines Unternehmens und hilft bei der Entscheidung, ob eine Weiterführung des Unternehmens oder eine Liquidation wirtschaftlich sinnvoll ist.

                                            Steuerwert

                                            Der Steuerwert gibt beim Unternehmensverkauf immer wieder Grund zur Diskussion. Da es sich um einen offiziellen Wert handelt, der im Wertschriftenverzeichnis der Unternehmensinhaber angegeben werden muss, ist es nachvollziehbar, dass der Steuerwert von vielen Inhaber bei der Besprechung des Unternehmenswertes und des avisierten Verkaufspreises als Messlatte gilt.

                                            Die Steuerbehörde wendet bei der Bewertung von Anteilen (Aktien oder Stammanteile) die Praktiker-Methode an (Kreisschreiben Nr. 28). Dabei wird der Durchschnitt des doppelten (oder dreifachen) Ertragswert und des Substanzwertes ermittelt. Als Ertragswert gilt dabei der kapitalisierte Reingewinn gemäss Jahresrechnung – je nach Kanton werden die letzten zwei oder letzten drei Jahre herangezogen, wobei das letzte Geschäftsjahr eine höhere Gewichtung erhält.

                                            Problematisch wird es beim festgelegten Kapitalisierungszinssatz von 7%. Daraus ergibt sich regelmässig ein deutlich überhöhter Unternehmenswert, der in der Praxis für Klein- und Mittelunternehmen kaum ein realistischer Verkaufspreis darstellt. Es kommt zu einer Wertüberschätzung und es besteht die Gefahr, dass der Verkäufer mit so hohen Erwartungen auf die Suche nach einem Nachfolger geht, dass Nachfolgeinteressenten schnell absagen oder später die Verhandlungen scheitern.

                                            Tipp:
                                            Lassen Sie Ihr Unternehmen von einem Berater bewerten, welcher auf Transaktionen im KMU-Bereich spezialisiert ist. Nur durch einen Spezialisten, der den Markt kennt und in verschiedene Transaktionen involviert ist, kann ein realistischer Unternehmenswert ermittelt werden.

                                            Multiples (Multiplikatoren)

                                            Die Multiplikatormethode folgt dem Grundsatz der ertragsorientierten, vergleichenden Bewertung und ermittelt den Wert eines Unternehmens anhand des bereinigten EBIT (earnings before interest and taxes) und der betriebswirtschaftlichen Kennzahl EBITDA (earnings before interest, taxes, depreciation and amortization) und eines Multiplikators. Zur Berechnung werden zudem Werte vergangener und vergleichbarer (Branche, Grösse, Situation) Verkäufe hinzugezogen. Der Multiplikator zeigt das Verhältnis von Wertgrösse zu Ergebnisgrösse der Vergleichsunternehmen an. Herausfordernd für die Wertermittlung eines KMU mittels der Multiplikatormethode sind zahlreiche ungelöste Probleme. Es ist z.B. nicht klar definiert, welches EBIT (welches Jahr?) zur Berechnung verwendet wird oder ob ein Mittelwert mehrerer Jahre angesetzt wird (auch Planjahre?), der entweder gewichtet oder arithmetisch sein kann. Weitere Schwierigkeit ist das Finden verlässlicher und gesicherter Angaben über Unternehmensverkäufe tatsächlich vergleichbarer Unternehmen.

                                            Auf dem KMU-Portal der Schweizerischen Eidgenossenschaft für kleine und mittlere Unternehmen wird zur überschlägigen Unternehmensbewertung klargestellt, dass die meisten verfügbaren Multiples grössere Unternehmen mit Umsätzen über CHF 50 Mio. betreffen. Dies ist jedoch für die wenigsten KMU relevant. Für kleinere Unternehmen gibt es allerdings kaum öffentlich zugängliche Vergleichsdaten von tatsächlich abgeschlossenen Transaktionen. Daher verweist die Schweizerische Eidgenossenschaft für diese Unternehmensgrössen bis rund. CHF 20 Mio. auf die con|cess-Multiples, da diese die einzigen aussagekräftigen Werte für kleinere Unternehmen sind.

                                             

                                            Interesse an:

                                            GESUCHT: Speditionen

                                            Für eine grössere Speditionsgruppe sind wir laufend auf der Suche nach kleineren Speditionsunternehmen. Die Übergabe kann je nach Wunsch des Inhabers flexibel gestaltet werden. Sprechen Sie uns an für weitere Informationen.


                                              Interesse an:

                                              18696 Education Technology Platform


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