Firma verkaufen

Der Verkauf der eigenen Firma ist wahrscheinlich die wichtigste Transaktion in Ihrem Leben. Umso wichtiger ist eine sorgfältige Vorbereitung. saner consulting unterstützt Sie dabei. Als vertrauensvoller Partner mit vielfältiger Expertise stehen wir Ihnen bei allen wichtigen Schritten zur Seite: von der Suche nach einem Käufer über die Verhandlung bis zum erfolgreichen Verkaufsabschluss. Dabei profitieren Sie von unserem generationsübergreifenden Praxiswissen im Bereich der Unternehmenstransaktionen.

In 5 Schritten erfolgreich Ihre Firma verkaufen

Ein klarer Plan ist die beste Voraussetzung für den erfolgreichen Firmenverkauf. Fünf Schritte sind dabei entscheidend. Wir stellen Sie Ihnen vor.

1. Zieldefinition

Neue Herausforderungen, private Veränderungen oder Pensionierung: Es gibt gute Gründe, eine Firma zu verkaufen. Eines ist immer gleich: Der Verkauf der eigenen Firma ist emotional. Welche Mitarbeiter, Standorte und Strukturen sollen erhalten bleiben? Das ist nur eine von vielen Fragen, die sich jetzt stellen. Zu Beginn klären und definieren wir deshalb Ihre Erwartungen und Ziele.

Ausserdem legen wir die Rahmenbedingungen fest und nehmen eine umfassende Bestandsaufnahme vor. Anschliessend planen wir Schritt für Schritt den Verkaufsprozess. Und schaffen so die Voraussetzungen für den erfolgreichen Firmenverkauf.

2. Vorbereitung

Wir analysieren zunächst den Ist-Zustand Ihrer Firma und bereinigen Ihre Bilanz in enger Zusammenarbeit mit einem Treuhänder. Ausserdem bereiten wir die Due-Diligence-Prüfung vor. Und wir führen eine fundierte, von führenden Banken anerkannte Unternehmensbewertung durch. Dabei nutzen wir neben den klassischen quantitativen Bewertungsmethoden (Substanzwert, Multiples, Ertragswert) auch qualitative Kriterien, um den potenziellen Verkaufswert zu ermitteln.

3. Vermarktung

Eine gut durchdachte und zielgerichtete Vermarktungsstrategie ist die Grundlage, um den passenden Käufer für Ihre Firma zu finden. Eine professionell aufbereitete und käuferspezifische Präsentation erhöht die Chance, das eigene Unternehmen schnell und zu guten Konditionen zu verkaufen. Sie macht einerseits die Stärken und Chancen Ihres Unternehmens sichtbar und sorgt dafür, dass der Verkaufspreis rational nachvollziehbar ist. Andererseits spricht sie Interessenten emotional an. Das führt häufig schneller zum Erfolg und erhöht den Verkaufspreis.

4. Vertrag

Professionelle Vertragsvorbereitungen und -verhandlungen schaffen Sicherheit für beide Seiten. Wir unterstützen Sie bei der Ausarbeitung des Verkaufsvertrags und kümmern uns darum, dass alles juristisch korrekt abläuft. Dazu zählt unter anderem die Absichtserklärung (auch LOI oder NBO), die bei intensivem Kaufinteresse vor den eigentlichen Vertragsverhandlungen unterschrieben wird.

5. Abschluss

Nach der Vertragsunterzeichnung stehen wir weiter beratend zur Seite. Wir unterstützen Sie bei der Erfüllung der vertraglichen Abmachungen, damit der Verkauf Ihrer Firma für alle Beteiligten zufriedenstellend verläuft.

Ihr Mehrwert mit uns: Firma verkaufen in der Schweiz, Deutschland und Österreich

• Wir unterstützen Sie professionell von der Verkaufsentscheidung bis zur Übergabe.
• Durch jahrzehntelange Erfahrung in der Verhandlungsführung verkaufen Sie Ihre Firma mit uns zum bestmöglichen Preis.
• Weil wir selbst KMU-Besitzer sind, verstehen wir Ihre Bedürfnisse und Herausforderungen beim Unternehmensverkauf.
• Wir verfügen über ein Netzwerk aus Spezialisten. Davon profitieren Sie zum Beispiel bei Steuerfragen.
• Wir entlasten Sie im Tagesgeschäft und bieten effektives Projektmanagement.
• Wir gehören als Schweizer Partner von conIcess zu einer der grössten M&A-Partnerschaft in DACH und Europa.

Sie möchten Ihre Firma verkaufen? Dann nehmen Sie jetzt Kontakt mit uns auf .

Komplexität des Firmenverkaufs meistern

Wenn Sie Ihre Firma verkaufen möchten, gibt es einige wichtige Aspekte zu berücksichtigen. Neben steuerlichen Gesichtspunkten sind die Wünsche der Mitarbeiter und Ihre eigenen Ziele zu beachten. Eine sorgfältige Vorbereitung und die Suche nach geeigneten Käufern sind entscheidende Schritte, um den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen und den Prozess erfolgreich abzuschliessen.

Sie erwägen, Ihre Firma zu verkaufen, oder sind Sie auf der Suche nach einem kompetenten Partner, der Sie in allen Fragestellungen berät? Hier erfahren Sie, wie saner consulting beim Verkauf Ihrer Firma vorgeht.

Als Teil des con|cess Netzwerks sind wir international vernetzt und verfügen über ein effizientes und grosses Käufernetzwerk in DACH und Europa.

Branchenspezifisches Know-how für den Firmenverkauf

Wir kennen die Besonderheiten einzelner Branchen und wissen daher, wer die passenden Käufer sein können und wie wir ichr Unternehmen bestmöglichst platzieren können.  Gern bringen wir unser Wissen und unsere Erfahrung in Ihr Projekt ein.

Firma verkaufen: Rechtzeitige Vorbereitung zählt!

Der Verkauf Ihrer Firma ist noch nicht konkret? Dann gewinnen Sie mit dem Paket Nachfolge-Check doch einen ersten Einblick in den Verkaufsprozess. Sie erhalten Hinweise und Vorschläge für Massnahmen, mit denen Sie zielorientierter handeln und entscheiden können. Und zwar bevor der eigentliche Prozess zum Unternehmensverkauf startet.

Starten Sie jetzt mit einem unverbindlichen Nachfolge-Check!

Überlegen Sie, Ihre Firma zu verkaufen?

Dann besprechen wir Ihre Situation gerne in einem unverbindlichen Erstgespräch. Rufen Sie uns an unter 062 212 91 91 oder schicken Sie uns eine Nachricht an info@saner-consulting.ch – wir rufen Sie zurück.

Das Wichtigste in Kürze: FAQ Firma verkaufen

Wann ist der beste Zeitpunkt, um eine Firma zu verkaufen?

Der ideale Verkaufszeitpunkt ist dann, wenn die Firma sehr profitabel ist, wächst und Stabilität bezüglich Mitarbeiter sowie Kunden- und Lieferantenbeziehung aufweist. Denn dies erhöht den Wert des Unternehmens und erweitert den Kreis potenzieller Käufer. Ausserdem sollte die Firma geordnete Geschäftsabläufe etabliert haben.

Eine ausgiebige Analyse des Marktes und der eigenen Firma ist unverzichtbar. Denn die Marktlage ist entscheidend für den möglichen Kaufpreis. Auch das Zinsniveau kann eine Rolle spielen. Niedrige Zinsen könnten den Käuferkreis vergrössern.

Wie wird der Wert einer Firma beim Verkauf bestimmt?

Um den Wert einer Firma zu bestimmen, gibt es verschiedene Methoden. Dazu gehören die Multiplikatormethode, das Ertragswertverfahren und das Substanzwertverfahren.

Wichtig ist:

• In den seltensten Fällen wird der Wert einer Firma mit nur einer einzigen Methode ermittelt. Vielmehr werden mehrere Verfahren kombiniert, um einen möglichst realitätsnahen Wert zu erhalten.
• Der Wert eines Unternehmens ist nicht gleichzusetzen mit dem Preis, zu dem es verkauft wird. Der Verkaufspreis wird frei verhandelt, wobei der Firmenwert als Orientierung dient.

Welche Unterlagen werden benötigt, um eine Firma zu verkaufen?

Ein Firmenprofil stellt das Unternehmen vor. Es enthält eine Beschreibung der Geschäftstätigkeit, der angebotenen Produkte und Dienstleistungen, der Geschichte und der Marktposition der Firma.

Für den Firmenverkauf müssen unter anderem die Jahresabschlüsse und die Steuerunterlagen der vorangegangenen drei bis fünf Jahre vorhanden sein. Auch aktuelle Finanzkennzahlen sowie eine Analyse des Cashflows müssen vorliegen.

Zur Vorbereitung des Verkaufs müssen ausserdem unter anderem folgenden Dokumente vorhanden sein:

• Handelsregisterauszug
• Statuten
• Aktienbuch
• Aktienzertifikate, sofern welche ausgestellt worden sind
• Arbeitsverträge der Mitarbeiter, vor allem derer auf Schlüsselpositionen
• Verträge mit Partnern und Lieferanten
• Unterlagen, die laufende Rechtsstreitigkeiten des Unternehmens belegen
• Dokumente, die das geistige Eigentum der Firma belegen

Wie lange dauert es in der Regel, eine Firma zu verkaufen?

Wie viel Zeit ein Unternehmensverkauf in Anspruch nimmt, hängt von verschiedenen Faktoren ab. Dazu zählen Geschäftsmodell, Grösse, Profitabilität, Inhaberabhängigkeit, Kundenverträge, Historie und Marktbedingungen.

Die Vorbereitung des Verkaufs dauert in der Regel zwei bis vier Monate, die Käufersuche und die Verhandlungen im Normalfall zwischen zwei und neun Monaten. Darüber hinaus kann die an den Kaufabschluss anschliessende Übergabe des Unternehmens mehrere Wochen dauern.

Was passiert mit den Mitarbeitern, wenn eine Firma verkauft wird?

Im Obligationenrecht sind die Rechte der Mitarbeiter geregelt. So sind Arbeitsverträge nach dem Verkauf weiterhin gültig. Grundsätzlich möchten Käufer eine funktionierende Firma übernehmen. Erfahrene Mitarbeiter sind ein wichtiger Teil davon. Daher ändert sich nach den meisten Firmenverkäufen das Arbeitsverhältnis nicht.

Wie wichtig ist die professionelle Begleitung beim Verkauf einer Firma?

Ein Firmenverkauf ist mit zahlreichen Herausforderungen verbunden. Unter anderem sind strategische Entscheidungen zu treffen, die Einfluss auf den Verkaufspreis, den Kaufvertrag und die Zukunft des Unternehmens haben. Daher ist es wichtig, Berater in den Verkaufsprozess einzubeziehen, die Fachwissen und Erfahrung mitbringen.

Eine spezialisierte Beratungsfirma wie saner consulting verfügt zudem über ein breites Netzwerk an potenziellen Käufern. Auch vermitteln wir Kontakte zu Experten wie Rechtsanwälten und Notaren, die auf Firmenverkäufe spezialisiert sind. Nicht zuletzt ist der Verkauf eines Unternehmens sehr zeitintensiv. Eine Beratungsfirma übernimmt viele Aufgaben und entlastet dadurch ihre Klienten.

Wie kann die Unternehmenshistorie den Verkaufsprozess beeinflussen?

Die Geschichte eines Unternehmens kann eine wesentliche Rolle spielen, wenn es verkauft werden soll. Potenzielle Käufer erkennen an einer langen und erfolgreichen Firmenhistorie, dass das Unternehmen stets korrekt und umsichtig geführt wurde. Sie ist zudem ein Zeichen für Stabilität und Glaubwürdigkeit.

Darüber hinaus hat eine Firma mit langer Historie mit grosser Wahrscheinlichkeit einen Stamm an treuen Kunden aufgebaut. Dieser stärkt die Verhandlungsposition für ein attraktives Kaufangebot. Für eine hohe Glaubwürdigkeit ist es wichtig, die Unternehmenshistorie offenzulegen.

Welche Bedeutung hat die Due Diligence beim Verkauf einer Firma?

Die Due Diligence spielt beim Verkauf einer Firma eine wichtige Rolle. Durch die Prüfung des zu verkaufenden Unternehmens erhält der Käufer einen umfassenden Eindruck vom Zustand der Firma. Dies kann sich auf den Verkaufspreis und/oder den Kaufvertrag auswirken.

 

Wir freuen uns auf Ihren Kontakt!