FAQ

Sind Inhaber mit dem Thema Nachfolge und Firmenverkauf konfrontiert, stehen sie oft vor Fragezeichen und wissen nicht, wo sie beginnen sollen. Untenstehend finden Sie eine kleine Zusammenstellung der häufigsten Fragen rund um den Unternehmensverkauf und den Prozess mit saner consulting. Kontaktieren Sie uns gern, um Ihre persönliche Situation und Fragen mit uns zu besprechen.

Verkaufsprozess

Dies ist abhängig von der Firma und von Ihren Vorstellungen.

Der Verkauf eines Unternehmens kann länger als erwartet dauern und ist stark von der Firmenstruktur, der Branche und den eigenen Vorstellungen abhängig. Je mehr Zeit in die Vorbereitung (zum Beispiel Dokumentation von Strukturen, Bilanzanpassungen, Verteilung von Verantwortung) gesteckt wird, desto erfolgreicher kann ein Verkauf sein.

Nach dem Vermarktungsstart rechnen wir mit 6 bis 12 Monaten, bis die Transaktion abgeschlossen ist.

Die 5 Schritte des Firmenverkaufs

Wir finden den richtigen Käufer für Sie!

Wir sind gut vernetzt im M&A-Markt – ob Unternehmen, Beteiligungsgesellschaften, Family Offices, Privatpersonen, Banken, Anwälte oder Treuhänder. con|cess ist seit 1999 in ganz DACH für Unternehmensverkäufe und -käufe etabliert und verfügt über einzigarte Beziehungen in ganz Europa. Wir sind der exklusive Schweizer Partner von con|cess.

Hier finden Sie dazu weitere Infos: Käufer aus DACH und Europa

Darüber hinaus haben wir Zugang zu den relevanten Plattformen und können dank technologischer Unterstützung einschlägige Käuferlisten erstellen.

Eine gewinnbringende Firma kann für verschiedene Parteien eine attraktive Investition sein. Je nach Unternehmen bietet sich eine Privatperson, ein strategischer Investor (beispielsweise ein Mitbewerber) oder ein Finanzinvestor an. Wir führen eine Markt- und Konkurrenzanalyse für Ihre Firma durch und finden so potenzielle Käufer.

Gemeinam besprechen wier Ihre Vorstellungen und finden den Käufer, der das Unternehmen in Ihrem Sinne weiterführt und am besten zu Ihnen und Ihrem Unternehmen passt.

Firma verkaufen

Kontaktieren Sie uns unverbindlich.

Das eigene Unternehmen in neue Hände zu übergeben, muss gut überlegt sein. Die Wahl des Partners ist entscheidend. In einem ersten Schritt prüfen wir deshalb, ob wir der richtige Partner für Sie sind. Wir senden Ihnen eine Vertraulichkeitserklärung und vereinbaren ein persönliches Gespräch. Nachdem wir Ihre Ausgangslage verstanden haben und sehen, dass wir den Verkauf für Sie erfolgreich abschliessen könnten, unterbreiten wir Ihnen ein individuelle Offerte. Voraussetzung ist auch die menschliche Ebene – diese muss für beide Seiten passen.

Kontaktieren Sie uns

Bewertungen & Unterlagen

Das zeigt erst der Blick in die Unterlagen und eine Marktanalyse.

Den wahren Wert Ihres Unternehmens erfahren Sie letztlich nur vom Markt. Deswegen ist es auch so wichtig, die richtigen potenziellen Käufer anzusprechen, die den höchsten Nutzen sehen – und dass dieser Nutzen dargelegt wird. Ein wichtiger Teil dieses Prozesses ist eine ausführliche Analyse (Unternehmen & Markt), die Vorbereitung der Käuferansprache und die Ermittlung einer realistischen Bewertungsspanne.

saner consulting und con|cess sind sehr erfahren in der Bewertung von KMU. Mit unseren Partnern veröffentlichen wir regelmässig die EBIT-Multiplikatoren für DACH, die unter anderem vom offiziellen KMU-Portal des Bundes, der Deutschen Unternehmerbörse DUB, den Zeitschriften FINANCE sowie impluse und vielen anderen etablierten Dienstleistern verwendet werden.

Bewertung

Je besser Ihr Unternehmen dokumentiert ist, desto leichter läuft der Verkauf ab.

Die wichtigsten benötigten Unterlagen sind:

  • Jahresabschlüsse (Bilanz und Erfolgsrechnung der letzten 3 Jahre)
  • Lohnausweis und Steuererklärung vom Inhaber
  • Verträge (Mitarbeiter, Lieferanten, Miete …)
  • Liste der Debitoren, Kreditoren und Darlehen
  • Aktueller Handelsregisterauszug
  • Stammkundenliste inklusive Umsatzanteil
  • Inventarliste (Sachanlagen, Warenlager)

Je nach Firmenstruktur, Geschäftsmodell und Branche werden weitere Unterlagen benötigt. Wir helfen Ihnen gern bei der Zusammenstellung.

Kontakt

Wir bieten Ihnen Sicherheit bei Steuerfragen.

Steuern sind ein heikles Thema, das grosse Verunsicherung auslösen kann. Deshalb arbeiten wir mit Steuerexperten zusammen und holen ein Steuerruling ein, damit Sie die nötige Sicherheit haben und keine bösen Überraschungen erleben.

Sofern sich die Firma seit mindestens 10 Jahren im Besitz des Verkäufers befindet, ist der erzielte Gewinn beim Verkauf in der Regel steuerfrei. Aber auch hier gibt es Ausnahmen, zum Beispiel wenn stille Reserven vorhanden sind, die vor dem Verkauf nicht aufgelöst werden (Gefahr einer steuerrelevanten indirekten Teilliquidation).

Steuerliche Aspekte eines Unternehmensverkaufs

Vertraulichkeit zu gewährleisten ist zentral für den Nachfolgeprozess.

Wir sind uns bewusst, dass bereits die Verkaufsabsicht absolute Vertraulichkeit erfordert. Mitarbeiter, Lieferanten und die Konkurrenz dürfen nichts von Ihren Absichten erfahren, bis Sie den Abschluss des Unternehmensverkauf bekannt geben können. Wir schützen Ihre Informationen, indem wir mit qualifizierten (!) Kaufinteressenten Vertraulichkeitsvereinbarungen abschliessen. Wir beginnen mit vorläufigen, zusammenfassenden Informationen und stellen weitere Details nur bei Bedarf zur Verfügung, sofern es angemessen ist. Dies erfolgt immer in Absprache mit Ihnen.

Firma verkaufen

saner consulting

Wir arbeiten mit Unternehmen im Privatbesitz. In diesem Rahmen haben wir bereits Unternehmensverkäufe und -käufe im Bereich Software, IT, Handel (B2B und B2C), Elektro/Elektronik, Dienstleistung (B2B und B2C), verschiedenste Produktionen, MedTech, aber auch klassische Industrien wie Maschinen- und Anlagenbau begleitet.

Je nach Markt, Technologie und anderen Umständen können Unternehmen jeglicher Grösse, Phase oder Rentabilität verkauft werden. Wir haben sowohl Unternehmen mit einem Umsatz von CHF 1 Million als auch mit einem Umsatz von über CHF 20 Millionen beim Verkauf begleitet.

Referenzen

Sie werden ausschliesslich direkt mit Thomas und Stefan Saner – Inhaber und Partner von saner consulting – zusammenarbeiten. Diese verantworten und koordinieren die gesamte Transaktion und sind auch die Hauptansprechpartner für die potenziellen Käufer.

Team

Für einen gezielten und effizienten Firmenverkauf greifen wir auf unsere Partner aus dem con|cess Netzwerk sowie weitere Partner zurück.

Netzwerk

Die Vergütung erfolgt grösstenteils auf Provisionsbasis.

Wir arbeiten in erster Linie mit einer Erfolgsprovision, wenn eine Transaktion erfolgreich abgeschlossen wird. Für die umfassenden Initialaufwände und Vorbereitungen, die ein zielgerichteter Verkaufsprozess erfordert, arbeiten wir mit einer Initialpauschale.

Diese Pauschale soll auch symbolisch Ihre Ernsthaftigkeit zeigen, eine Transaktion anzustreben und nicht nur aus Neugierde zu testen. Wir verlangen keine Auflösungsgebühr (Break-up Fee), sollten wir nicht erfolgreich sein. Die Entscheidung, ein Angebot anzunehmen oder nicht, liegt bei Ihnen.

  1. Entlastung: Wir entlasten Sie im Verkaufsprozess, damit Sie sich auf das Tagesgeschäft fokussieren können.
  2. Verkaufsunterlagen: Wir erstellen alle Verkaufsunterlagen für Sie.
  3. Unternehmensbewertung: Wir erstellen eine nachvollziehbare Unternehmensbewertung mit einem realen Verkaufspreis.
  4. Kaufinteressenten: Wir suchen und prüfen die Kaufinteressenten; wir koordinieren den Ablauf mit den beteiligten Parteien.
  5. Verhandlungen: Wir unterstützen Sie bei den Verhandlungen.

Zu den Mehrwerten zählen unter anderem:

  • Attraktive Firmen­präsentation, die auf den Käufer zugeschnitten ist
  • Vorgängige Marktanalyse, für wen ein Kauf am meisten Sinn ergibt
  • Massnahmen zur Attraktivitäts­steigerung Ihres Unternehmens
  • Interne Due Diligence, damit für den Nachfolger alles bereit ist
  • Geschickte, aber immer faire Verhandlungs­führung
  • Begleitung bis zur Vollendung aller vertraglichen Abmachungen

Ist Ihre Frage nicht dabei oder brauchen Sie eine ausführlichere Antwort? Rufen Sie uns an oder schreiben Sie uns – wir geben Ihnen Auskunft: 062 212 91 91 oder info@saner-consulting.ch