Erfolgreiche Unternehmensnachfolge durch die richtige Beratung

Die Unternehmensnachfolge ist ein Aspekt, dem sich irgendwann jeder Unternehmensinhaber stellen muss. Sei es aufgrund des Alters oder aus anderen Gründen: Die Nachfolge muss rechtzeitig geklärt sein. Damit Sie sich nicht allein darum kümmern müssen und eventuelle Fallstricke umgehen, ist eine Beratung für Unternehmensnachfolge hilfreich.  

saner consulting steht Ihnen kompetent zur Seite, wenn es um Fragen der Unternehmensnachfolge geht. Wir haben bereits zahlreiche Firmeninhaber dabei unterstützt, ihre Nachfolge zu regeln und ihre Firma zu verkaufen. Daher können Sie sich auf unser Fachwissen und unsere Erfahrung verlassen. 

In diesem Beitrag erfahren Sie, worauf es bei einer erfolgreichen Unternehmensnachfolge vor allem ankommt. Auch informieren wir Sie darüber, mit welchen Dienstleistungen wir Sie dabei unterstützen.

Welche Schritte sind entscheidend für eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge? 

Wenn Sie Ihr Unternehmen in kompetente Hände geben wollen, ist eine gründliche Planung vonnöten. Anschliessend sollte der Plan auf professionelle Weise in die Tat umgesetzt werden. Wir gehen nun auf die wichtigsten Schritte ein, die bei der Unternehmensnachfolge notwendig sind.  

Die zeitliche Planung 

Eine grosse Bedeutung kommt zunächst der Zeitplanung zu. Häufig wenden sich Inhaber mit der Bitte um eine Beratung für Unternehmensnachfolge an uns. Allerdings stellt sich zuweilen heraus, dass die Übergabe recht kurzfristig erledigt werden soll. Dies sollte unbedingt vermieden werden.

Die Gründe dafür, dass die Unternehmensnachfolge häufig bis zum letzten Moment verschoben wird, sind durchaus nachvollziehbar. Ein Firmengründer investiert sehr viel Zeit und Energie in sein Unternehmen. Nicht selten stellt es sein Lebenswerk dar, das er verständlicherweise nur ungern aus den Händen gibt. 

Allerdings gehört es zur verantwortungsvollen Führung eines Unternehmens, sich frühzeitig der Nachfolge zu widmen. Dies ist der Inhaber nicht zuletzt der Belegschaft schuldig. 

Ihre Unternehmensnachfolge sollten Sie mindestens fünf Jahre im Voraus planen. So haben Sie genug Zeit, eine geeignete Lösung zu identifizieren und alle notwendigen Schritte in die Wege zu leiten. Auch sind Sie dank des recht langen Vorlaufs gewappnet, falls etwas nicht nach Plan verläuft.  

Die strategische Planung

Frühzeitig sollten Sie sich darüber im Klaren sein, welche Strategie Sie bei der Nachfolge für Ihr Unternehmen verfolgen. Folgende Optionen kommen hauptsächlich in Betracht:  

• Übergabe der Firma innerhalb der Familie 
• Übergabe an Mitarbeiter (Management-Buy-out oder Employee-Buy-out) 
• Übergabe an externen Käufer/ Investor / strategischen Käufer (Management-Buy-in)

Präferieren Sie die Variante, Ihr Unternehmen innerhalb der Familie zu übergeben, etwa an einen Sohn oder eine Tochter? Dann sollten Sie dieser Person genug Zeit und Gelegenheit geben, sich ausgiebig in die Belange der Firma einzuarbeiten. Sinnvoll ist es beispielsweise, ihr rechtzeitig vor der Übergabe eine Position in der Geschäftsführung anzuvertrauen. 

Ein Management-Buy-out ist häufig die bevorzugte Lösung, wenn sich eine familieninterne Übergabe des Unternehmens nicht realisieren lässt. Sehr wahrscheinlich gibt es in der Führungsetage Ihrer Firma mindestens eine Person, die viel Verantwortung übernimmt. Diese Person ist optimal als neuer Inhaber geeignet. Ist sie auch interessiert daran, die Firma zu übernehmen, dann bietet sich dieses Modell an. 

Obwohl der potenzielle Nachfolger viel über das Unternehmen weiss, benötigt auch er eine intensive Einarbeitung. Er muss stärker in die Abläufe eingebunden werden und sollte sukzessive mehr Verantwortung übernehmen. 

Die finanziell lukrativste Option für die Unternehmensnachfolge ist oftmals die Veräusserung an einen externen Käufer. Dies kann ein Finanzinvestor, ein strategischer Käufer oder eine externe Privatperson (Management-Buy-In) sein. Der bisherige Inhaber muss in den Verkaufsverhandlungen keine Rücksicht auf persönliche Verbindungen nehmen. Stattdessen kann er einen Kaufpreis verlangen, der dem Firmenwert am nächsten kommt.  

Allerdings ist es bei dieser dritten Variante am wahrscheinlichsten, dass sich der Führungsstil ändern wird. Schliesslich möchte der neue Inhaber seine eigenen Vorstellungen in die Unternehmensführung einbringen. Dies könnte eventuell nicht in Ihrem Sinne sein, wenn Sie eine präzise Idee für die Zukunft des Unternehmens haben. Ein ausführliches Kennenlernen ist daher Voraussetzung, dass es mit einem externen Käufer klappt.

Die finanzielle Planung

Auch wenn die Unternehmensnachfolge mit vielen Emotionen verbunden ist, spielt Geld eine bedeutende Rolle. Schliesslich wollen Sie als Inhaber einen fairen Kaufpreis erzielen – vor allem bei einem externen Nachfolger. Dafür sollte zunächst der Wert des Unternehmens ermittelt werden. Mit gezielten Massnahmen ist es möglich, den Wert zu steigern, um den potenziellen Kaufpreis zu erhöhen. 

Ist ein Käufer gefunden, dann muss sichergestellt sein, dass er über die notwendigen finanziellen Mittel verfügt. Zudem muss vereinbart werden, in welcher Form die Finanzierung des Unternehmens stattfinden soll. Möglich ist etwa eine Einmalzahlung oder eine erfolgsabhängige Komponente (Earn-Out). 

Bei sämtlichen finanziellen Aspekten rund um die Unternehmensnachfolge sind wir von saner consulting Ihnen behilflich. Im Rahmen unserer Unternehmensnachfolge Beratung führen wir unter anderem eine professionelle Unternehmensbewertung durch und finden einen finanzstarken Käufer.  

Die Kommunikation mit der Belegschaft 

Es ist wichtig, dass die Mitarbeiter relativ frühzeitig über die Unternehmensnachfolge informiert werden. Allerdings ist es nicht einfach, den optimalen Zeitpunkt auszumachen. Wird die geplante Übergabe zu früh kommuniziert und scheitert anschliessend, dann könnte dies für Unruhe bei der Belegschaft sorgen. Findet die Mitteilung statt, wenn bereits ein Vorvertrag unterzeichnet wurde, dann könnten die Mitarbeiter dies als Vertrauensbruch empfinden. 

Auch bei der Festlegung des Zeitpunkts, zu dem die Belegschaft informiert wird, hilft eine Beratung für Unternehmensnachfolge. So kommunizieren Sie die Neuigkeiten, die für die Zukunft der Firma wichtig sind, auf professionelle Weise.  

Die Übergabephase  

Sind alle Weichen gestellt, dann geht es an die konkrete Übergabe des Unternehmens. Auch diese Phase nimmt einige Zeit in Anspruch. Wird die Nachfolge von einem Familienmitglied oder einer firmeninternen Person übernommen, dann ist eine Einarbeitung notwendig. Dies geschieht im Sinne der reibungslosen Übergabe. 

Auch bei einem externen Käufer wird in der Regel eine Einarbeitung vereinbart werden. Wie lange sie dauert und wie intensiv sie sein soll, hängt von der Vereinbarung zwischen Käufer und Verkäufer ab. 

In jedem Fall muss im Rahmen der Übergabe ein Wissenstransfer stattfinden. Dem neuen Inhaber des Unternehmens müssen sämtliche relevanten Informationen zur Verfügung gestellt werden. Dazu zählen unter anderem die Kontakte zu Geschäftspartnern und Details zu den Geschäftsprozessen. 

Wann ist der richtige Zeitpunkt für die Einbeziehung von Beratern in den Prozess der Unternehmensnachfolge?

Am besten ist es, wenn Sie so früh wie möglich eine Beratung für Unternehmensnachfolge in Anspruch nehmen. Im Idealfall lassen Sie sich bereits beraten, wenn Sie den Beschluss fassen, Ihre Firma zu übergeben. Wie bereits erwähnt, sollte dies mehrere Jahre vor Ihrem Ausstieg geschehen. 

Je früher die Unternehmensnachfolge Beratung beginnt, desto fundierter ist der anschliessende Ablauf. In der frühen Phase machen sich Experten wie wir von saner consulting ein erstes Bild von Ihrem Unternehmen. Zudem helfen sie Ihnen dabei, grundsätzliche Entscheidungen zu treffen, die das weitere Vorgehen definieren. Dazu zählt etwa die Frage, welche Lösung für die Nachfolge infrage kommt.  

Auf Wunsch führen wir einen Nachfolge-Check durch. Dabei prüfen wir unter anderem, ob auf dem Markt ein Interesse am Kauf Ihres Unternehmens besteht. Auch beraten wir Sie, wie Sie Ihre Firma für potenzielle Käufer noch attraktiver machen. 

Wünschen Sie eine kompetente Unternehmensnachfolge Beratung durch saner consulting? Dann schreiben Sie uns gerne eine Nachricht über das Formular, das Sie auf unserer Kontaktseite finden. Auf diesem Weg können Sie ein unverbindliches Erstgespräch vereinbaren. Möglich ist auch eine Kontaktaufnahme per E-Mail oder Telefon.