Die 4 grössten Fehler beim Unternehmensverkauf – und wie Sie sie vermeiden können

Der Verkauf des eigenen Unternehmens gehört zu den wichtigsten Entscheidungen im Leben eines Unternehmers. Jahre oder sogar Jahrzehnte harter Arbeit, Herzblut und Engagement stecken in Ihrem Betrieb. Daher ist es nur natürlich, dass Sie Ihr Lebenswerk erfolgreich übergeben und gleichzeitig Ihren wohlverdienten Gewinn realisieren möchten. Doch auf dem Weg dorthin lauern zahlreiche Stolpersteine.

Saner Consulting, Experten für Unternehmensverkauf in der Schweiz, zeigen Ihnen in diesem Beitrag, welche vier Fehler häufig gemacht werden und wie Sie diese vermeiden können.

Fehler 1: Der Glaube, alles selbst erledigen zu können

Viele Unternehmer sind überzeugt, dass sie den Verkaufsprozess allein bewältigen können. Diese Haltung basiert häufig auf der Überlegung: „Wenn ich ein Unternehmen erfolgreich führen kann, sollte ich es auch verkaufen können.“ Doch genau hier lauert ein Risiko. Ein Unternehmensverkauf ist eine hochspezialisierte Aufgabe, die fundiertes Wissen und Erfahrung im M&A-Bereich (Mergers & Acquisitions) erfordert. Ohne die richtigen Unterlagen und Strategien drohen folgende Probleme:

• Fehlende professionelle Unternehmensbewertung, was zu unrealistischen Preisvorstellungen führt.
• Keine zielgerichtete Ansprache potenzieller Käufer.
• Risiko von Fehlern, wie die Herausgabe sensibler Daten ohne Vertraulichkeitsvereinbarung.

Möchten Sie wissen, wie Sie diese Herausforderungen meistern können? Werfen Sie einen Blick auf unseren Leitfaden zur Verkaufsstrategie, der Ihnen die nötigen Schritte aufzeigt, um sich optimal auf den Verkaufsprozess vorzubereiten.

Fehler 2: Den Verkauf an den Steuerberater delegieren

Es ist verständlich, dass viele Unternehmer sich an ihren Steuerberater wenden, wenn es um den Unternehmensverkauf geht. Schliesslich geniessen sie dessen Vertrauen und schätzen seine Kompetenz in steuerlichen Fragen. Doch ein Steuerberater ist selten ein Experte für M&A-Transaktionen.

Ohne die nötige Erfahrung in Verkaufsverhandlungen und ohne spezifisches Wissen über Marktstrategien kann der Prozess ins Stocken geraten. Zudem besteht selten ein Käufernetzwerk.

Fehler 3: Die Nachfolge ausschliesslich familiär regeln

In der Schweiz hat die familieninterne Nachfolge eine lange Tradition. Doch häufig führt der Wunsch, das Unternehmen an die nächste Generation zu übergeben, zu Herausforderungen. Einige typische Probleme:

• Es wird davon ausgegangen, dass das erstgeborene Kind automatisch die Nachfolge übernimmt – unabhängig von dessen Fähigkeiten oder Interesse.
• Spannungen entstehen innerhalb der Familie, da andere Nachkommen möglicherweise Kompensationen erwarten.
• Die Nachfolger fühlen sich überfordert oder unter Druck gesetzt.

Eine professionelle Unterstützung durch externe Berater kann helfen, den Nachfolgeprozess neutral und fair zu gestalten. Lesen Sie mehr über unseren Ansatz für eine erfolgreiche Nachfolgeregelung.

Fehler 4: Zu knappe zeitliche Vorgaben

Ein Unternehmensverkauf ist ein langfristiger Prozess, der nicht überstürzt werden sollte. Dennoch erleben die Nachfolgeexperten von saner Consulting immer wieder, dass Unternehmer glauben, ein Käufer sei schnell gefunden und der Verkaufsprozess in wenigen Wochen abgeschlossen.

Diese Herangehensweise kann zu suboptimalen Ergebnissen führen, da ein überstürzter Verkauf oft zu schlechten Konditionen oder unnötigen Kompromissen führt. Um dies zu vermeiden, sollten Sie sich mindestens zwei bis drei Jahre vor dem geplanten Verkauf mit der Vorbereitung beschäftigen. Dieser Zeitrahmen ermöglicht:

• Die Optimierung Ihres Unternehmens, um dessen Attraktivität zu steigern.
• Die Erstellung eines fundierten Verkaufsdossiers und die Entwicklung einer zielgerichteten Vermarktungsstrategie.
• Den Vergleich und die sorgfältige Verhandlung mehrerer Angebote.

Einen detaillierten Überblick über die wichtigsten Schritte und Zeitpläne finden Sie in unserem Merkblättern zur Nachfolgeplanung.

Ein Praxisbeispiel

Ein Malerbetrieb in der Schweiz mit 30 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von 6 Millionen Franken hatte 75 % seines Umsatzes von einem einzigen Grosskunden abhängig gemacht. Potenzielle Käufer stuften dies als Risiko ein. Doch durch eine geschickte Vermarktung der Qualität und Einzigartigkeit des Unternehmens konnte ein Käufer gefunden werden, der das Potenzial erkannte. Der Verkauf gelang zu attraktiven Bedingungen – dank der professionellen Unterstützung durch spezialisierte Berater die frühzeitig auf diesen Punkte aufmerksam gemacht haben.

Fazit: Mit der richtigen Unterstützung zum erfolgreichen Unternehmensverkauf

Ein Unternehmensverkauf ist kein alltäglicher Vorgang. Die Mischung aus emotionaler Bindung und wirtschaftlichen Interessen macht den Prozess anspruchsvoll. Indem Sie frühzeitig mit Spezialisten zusammenarbeiten, sichern Sie sich eine fundierte Planung, kompetente Verhandlungsführung und eine reibungslose Abwicklung.

Möchten Sie mehr über den Verkaufsprozess erfahren oder eine unverbindliche Erstberatung buchen? Schreiben Sie uns unter Kontakt, um einen Termin mit uns zu vereinbaren.