Die häufigsten Fehler beim Firmenverkauf – und wie Sie sie vermeiden

Der Verkauf der eigenen Firma ist für viele Inhaber eine der wichtigsten Transaktionen ihres Lebens. Daher sollte er mit viel Bedacht geschehen. Fehler beim Firmenverkauf können sich negativ auf den Kaufpreis auswirken oder sogar die gesamte Transaktion gefährden. Aus diesem Grund sollten Sie wissen, was bei einem Unternehmensverkauf schiefgehen kann, um es bestmöglich zu vermeiden.

Als Beratungsfirma mit viel Know-how und jahrelanger Erfahrung kennen wir uns bestens mit Firmenverkäufen aus. Wir haben bereits zahlreiche Verkäufe begleitet – von der Planung bis zur Übergabe des Unternehmens. In diesem Beitrag erfahren Sie, welche Fehler beim Firmenverkauf drohen und wie sie vermieden werden.

Warum unzureichende Vorbereitung den Firmenverkauf gefährdet

Ein Firmenverkauf wird nicht innerhalb weniger Wochen erledigt. Vielmehr handelt es sich um einen Prozess, der eine lange und intensive Vorbereitung erfordert. Nur dann gelingt es Ihnen, einen fairen Kaufpreis zu erzielen.

Eine unzureichende Vorbereitung besteht beispielsweise darin, nicht alle relevanten Unterlagen zu beschaffen und zur Verfügung zu stellen. Potenzielle Käufer wollen selbstverständlich einschätzen können, welche Chancen und Risiken der Firmenkauf mit sich bringt. Daher veranlassen sie meist eine Due-Diligence-Prüfung. Die dafür notwendigen Dokumente müssen vollständig sein, damit sich der Käufer ein Bild vom Ist-Zustand des Unternehmens machen kann.

Unter anderem sind Jahresabschlüsse, Lieferantenverträge, Organigramme sowie Übersichten zu Krediten, Mitarbeitergehältern und Produktionsprozessen vorzulegen. Geschieht dies nicht, dann kann der Interessent kurzfristig vom Kauf absehen.

Zur Vorbereitung gehört es auch, Informationen über die potenziellen Käufer einzuholen. Dabei geht es vor allem darum, zu prüfen, ob sie über die notwendigen finanziellen Mittel verfügen. Auch die Eignung zum Führen eines Unternehmens sollte unter die Lupe genommen werden. 

Die Vorbereitung auf einen Firmenverkauf umfasst auch die Unternehmensbewertung. Sie sollte von Experten durchgeführt werden, damit sie ein realistisches Ergebnis hervorbringt. Denn ist der ermittelte Firmenwert zu hoch, dann könnten Interessenten abgeschreckt werden. Ist er dagegen zu niedrig, dann erhalten Sie möglicherweise einen geringeren Kaufpreis, als Sie erwarten.

Um in der Vorbereitung Fehler beim Firmenverkauf zu vermeiden, sollten Sie frühzeitig mit der Planung beginnen. Je mehr Zeit Ihnen zur Verfügung steht, desto intensiver können Sie sich mit allen Aspekten der Transaktion befassen. Zudem lohnt es sich, mit einer Beratungsfirma wie saner consulting zusammenzuarbeiten. Wir unterstützen Sie mit unserer Expertise in allen Phasen Ihres Firmenverkaufs.

Fehler bei der Unternehmensbewertung und wie Sie sie vermeiden

Die Unternehmensbewertung ist ein essenzieller Schritt beim Verkauf einer Firma. Zugleich stellt sie eine potenzielle Quelle für Fehler beim Firmenverkauf dar. Zu Problemen kann es etwa kommen, wenn die falsche Bewertungsmethode gewählt wird.

Um den Wert eines Unternehmens festzustellen, kommen verschiedene Verfahren infrage. Vor allem das Ertragswertverfahren, die Praktikermethode und die Multiplikatormethode werden häufig eingesetzt. Welche Methode den Vorzug erhalten sollte, hängt unter anderem von diesen Aspekten ab: 

• Grösse des Unternehmens 
• Branche 
• Geschäftsmodell

Die Anwendung eines unpassenden Verfahrens kann in einem zu hohen oder zu niedrigen Firmenwert resultieren. Dies kann Interessenten abschrecken oder einen zu geringen Kaufpreis zur Folge haben.

Meist wird nicht nur eine Bewertungsmethode verwendet, sondern eine Kombination aus mehreren Verfahren. Dadurch ergibt sich ein realistischer Firmenwert, der die Basis für die Verkaufsverhandlungen bildet.

Übrigens ist es ein Fehler beim Firmenverkauf, davon auszugehen, dass der Firmenwert gleich der Kaufpreis ist. Diese Annahme sorgt für falsche Erwartungen. Vielmehr dient der Firmenwert als Grundlage für die Verhandlungen über den Verkauf.

Den richtigen Käufer finden: Warum die Auswahl entscheidend ist

Bei einem Firmenverkauf einigt sich der bisherige Inhaber mit einem Käufer. Nicht den richtigen Käufer zu finden, kann ein entscheidender Fehler beim Firmenverkauf sein. Nicht nur besteht die Gefahr, dass der Käufer nicht über die notwendigen finanziellen Mittel verfügt, um den Verkauf zu realisieren. Auch könnte die Zukunft des Unternehmens und der Mitarbeiter gefährdet sein.

Daher ist es wichtig, dass Sie frühzeitig möglichst viele Informationen über den potenziellen Käufer einholen. Eine Bonitätsprüfung verschafft Ihnen Klarheit, eine eventuelle Bürgschaft sorgt für Sicherheit.

Verfügt der potenzielle Käufer nicht über stabile Finanzen, dann kann es passieren, dass er den Kaufpreis unerwartet drücken möchte. Zudem könnte er kurzfristig abspringen, was einen enormen Rückschritt beim Firmenverkauf bedeutet.

Von grossem Vorteil ist es auch, wenn sich der potenzielle Käufer in der Branche auskennt, in der Ihr Unternehmen tätig ist. Dies ist für den künftigen Erfolg der Firma sowie für die Beziehungen zu Kunden und Partnern äusserst wichtig. Ist der Käufer branchenfremd, dann könnte er folgenschwere Fehlentscheidungen treffen. 

Analysieren Sie daher in Vorbereitung auf den Firmenverkauf, ob der Interessent ausreichend Branchenkenntnis hat.

Bei der Auswahl des passenden Käufers sollten Sie auch den Führungsstil berücksichtigen, den er bevorzugt. Dies gilt vor allem dann, wenn Sie wünschen, dass der neue Besitzer die bisherige Unternehmenskultur fortsetzt. Dies ist auch im Sinne der Mitarbeiter, die den Führungsstil und die Werte des Unternehmens verinnerlicht haben.

Um festzustellen, auf welche Weise der potenzielle Käufer das Unternehmen führen möchte, sollten Sie sich mit ihm austauschen. Die Gespräche helfen auch ihm dabei, die bisherige Unternehmenskultur kennenzulernen.

Überstürzte Entscheidungen: Geduld und Verhandlungen richtig nutzen

Beim Firmenverkauf geht es vielen Inhabern darum, einen möglichst hohen Kaufpreis zu erhalten. Dies gelingt jedoch nur, wenn sie für die Verkaufsverhandlungen optimale Bedingungen schaffen. Dazu tragen attraktive Kennzahlen und geordnete Verhältnisse innerhalb des Unternehmens bei. 

Eine langfristige Vorbereitung des Firmenverkaufs bringt Sie in eine gute Position für die Verhandlungen. Wenn Sie keinen Zeitdruck haben, können Sie mit Geduld auf das beste Angebot warten. Nur wenn Sie nichts überstürzen, machen Sie keine Fehler beim Firmenverkauf. So erzielen Sie nicht nur einen angemessenen Kaufpreis, sondern sorgen auch dafür, dass das Unternehmen eine glänzende Zukunft hat.

Warum professionelle Beratung beim Firmenverkauf unerlässlich ist 

Der Verkauf eines Unternehmens ist ein langwieriger und komplexer Prozess. Bei sämtlichen Entscheidungen den Überblick zu behalten, ist daher nicht leicht. Aus diesem Grund ist eine professionelle Beratung unverzichtbar. Dadurch verhindern Sie auch Fehler beim Firmenverkauf.

Wir von saner consulting beraten Sie zu allen Aspekten des Verkaufs Ihres Unternehmens. Wir beginnen mit der Klärung Ihrer Erwartungen und der Definition der Ziele, die Sie mit dem Verkauf erreichen wollen. Im Rahmen der Vorbereitung des Firmenverkaufs analysieren wir den Ist-Zustand Ihres Unternehmens und ermitteln seinen Wert. Zudem legen wir den Grundstein für die Due-Diligence-Prüfung.

Um Ihr Unternehmen bestmöglich zu vermarkten, erstellen wir ein Konzept und eine aussagekräftige Präsentation. Aus den Interessenten filtern wir diejenigen, die als Käufer infrage kommen. Dabei achten wir darauf, dass die Liste weder zu lang noch nicht zu kurz ist. Bei zu vielen Interessenten werden unnötig Ressourcen gebunden, sind es zu wenige Interessenten, könnte dies nachteilig für den Wettbewerb sein. 

Ist die Entscheidung für einen Käufer gefallen, dann sind wir bei den Vertragsverhandlungen an Ihrer Seite. Ausserdem arbeiten wir nach der Einigung gerne den Kaufvertrag aus. Wurde er unterzeichnet, dann unterstützen wir Sie bei der Umsetzung der festgeschriebenen Abmachungen. 

Wünschen Sie bei Ihrem Firmenverkauf die Unterstützung von saner consulting? Dann schreiben Sie uns gerne über das Formular an, das Sie auf unserer Kontaktseite finden. Sie erreichen uns auch per E-Mail oder telefonisch und können uns zudem an unseren Standorten einen Besuch abstatten. Dann können wir ein erstes persönliches Beratungsgespräch zu Ihrem geplanten Firmenverkauf führen.