BEREIT! zur Nachfolge
saner consulting ist Teil der BEREIT! Initiative.
Wer ein Unternehmen verkaufen will, der sollte sich darüber im Klaren sein, dass Diskretion dabei essenziell ist. Schliesslich gibt es einige Personen, die sich über die Situation ihre eigenen Gedanken machen was den Prozess wesentlich beeinflussen kann.
Über die Wichtigkeit des Letter of Intent (auch Absichtserklärung), abgekürzt LoI, sind sich viele nicht so ganz einig. Besonders, wenn es um den Kauf und Verkauf von mittelständischen Unternehmen geht, denken viele darüber nach, sich den Aufwand, die Zeit und teilweise die auch Kosten lieber zu sparen.
Warum es so wichtig ist, und welche Punkte angesprochen werden sollten.
M und A stehen für „Merger“ und „Acquisitions“, zu Deutsch „Fusionen und Übernahmen“. M&A-Berater sind also wichtige Ansprechpartner bei allen Transaktionen im Unternehmensbereich. Wir möchten uns an dieser Stelle speziell auf den Unternehmensverkauf konzentrieren. Diesbezüglich möchten wir klären, warum das Erstgespräch mit dem M&A-Berater bereits ein wichtiger Grundpfeiler für dieses Vorhaben ist.
Beschäftigen Sie sich gedanklich mit einem möglichen Verkauf des eigenen Unternehmens? Suchen Sie nach aussagekräftigen Informationen, Anhaltspunkten oder einer fachkompetenten Person, mit der Sie spezifische Fragen besprechen können? Wie errechnet man eigentlich einen Unternehmenswert und wer kauft mein Unternehmen?
Bei einem Earn-Out handelt es sich um eine gewinnabhängige Kaufpreiskomponente. Es ist ein beliebtes Mittel, Kaufpreisdifferenzen zu überbrücken und das Risiko für den Käufer abzuschwächen. Ein Unternehmensverkauf ist in der Schweiz grundsätzlich steuerfrei. Kommt eine Earn-Out Klausel hinzu, gibt es Stolpersteine, die zu beachten sind.
Wer die Eigentumsverhältnisse seines Unternehmens verändern will, sollte seine Firma nach allgemein-gültigen und marktüblichen Prinzipien bewerten (lassen). Was bei Grossunternehmen Standardprozedere ist, verlangt bei kleinen und mittleren Unternehmen eine genaue Betrachtung der Verhältnisse und gute Marktkenntnisse.
Das betriebsnotwendige Vermögen bezeichnet denjenigen Teil des Umlauf- und Anlagevermögens, welcher zur Leistungserstellung eines Unternehmens erforderlich ist. Das betriebsnotwendige Kapital ist analog dazu dasjenige Kapital, welches auf der Passivseite zum Erreichen des Betriebszwecks erforderlich eingesetzt werden muss.
Thomas Saner & Stefan Saner, die Spezialisten von saner consulting für den Firmenverkauf
Die Aufgabe des M&A-Beraters ist es, verkaufsbereite Inhaber in allen Aspekten des Unternehmensverkaufs zu unterstützen und zu leiten, um das beste Resultat für den Verkäufer beim Unternehmensverkauf herauszuholen.
Bei vielen Unternehmenstransaktionen ist es mittlerweile gang und gäbe mit einer sogenannten “Earn-Out”-Regelungen zu arbeiten. Ein Earn-Out macht den zu zahlenden Gesamtkaufpreis von der Erreichung bestimmter Ziele (meist wirtschaftlicher Natur) – nach der Übergabe des Unternehmens – abhängig.
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