BEREIT! zur Nachfolge
saner consulting ist Teil der BEREIT! Initiative.
Deal Breaker beim Unternehmensverkauf
Egal, ob es um komplette Unternehmensverkäufe oder um Beteiligungen geht, es gibt Verhandlungspunkte, bei denen eine Übereinstimmung beider Parteien erzielt werden muss. Ist dies nicht der Fall, kommt keine Zusammenarbeit oder Übernahme zustande. Eine frühzeitige Ansprache von Deal Breakern ist zentral.
Wer ein Unternehmen verkaufen will, der sollte sich darüber im Klaren sein, dass Diskretion dabei essenziell ist. Schliesslich gibt es einige Personen, die sich über die Situation ihre eigenen Gedanken machen was den Prozess wesentlich beeinflussen kann.
Über die Wichtigkeit des Letter of Intent (auch Absichtserklärung), abgekürzt LoI, sind sich viele nicht so ganz einig. Besonders, wenn es um den Kauf und Verkauf von mittelständischen Unternehmen geht, denken viele darüber nach, sich den Aufwand, die Zeit und teilweise die auch Kosten lieber zu sparen.
Mit dem Due Diligence (oftmals einfach „DD“) Prozess sollten sich Käufer und Verkäufer gleichermassen beschäftigen. Doch worum geht es überhaupt?
Warum es so wichtig ist, und welche Punkte angesprochen werden sollten.
M und A stehen für „Merger“ und „Acquisitions“, zu Deutsch „Fusionen und Übernahmen“. M&A-Berater sind also wichtige Ansprechpartner bei allen Transaktionen im Unternehmensbereich. Wir möchten uns an dieser Stelle speziell auf den Unternehmensverkauf konzentrieren. Diesbezüglich möchten wir klären, warum das Erstgespräch mit dem M&A-Berater bereits ein wichtiger Grundpfeiler für dieses Vorhaben ist.
Beschäftigen Sie sich gedanklich mit einem möglichen Verkauf des eigenen Unternehmens? Suchen Sie nach aussagekräftigen Informationen, Anhaltspunkten oder einer fachkompetenten Person, mit der Sie spezifische Fragen besprechen können? Wie errechnet man eigentlich einen Unternehmenswert und wer kauft mein Unternehmen?
Bei einem Earn-Out handelt es sich um eine gewinnabhängige Kaufpreiskomponente. Es ist ein beliebtes Mittel, Kaufpreisdifferenzen zu überbrücken und das Risiko für den Käufer abzuschwächen. Ein Unternehmensverkauf ist in der Schweiz grundsätzlich steuerfrei. Kommt eine Earn-Out Klausel hinzu, gibt es Stolpersteine, die zu beachten sind.
Wer die Eigentumsverhältnisse seines Unternehmens verändern will, sollte seine Firma nach allgemein-gültigen und marktüblichen Prinzipien bewerten (lassen). Was bei Grossunternehmen Standardprozedere ist, verlangt bei kleinen und mittleren Unternehmen eine genaue Betrachtung der Verhältnisse und gute Marktkenntnisse.
Firma verkaufen & Nachfolge Unternehmenswert Firmenbewertung
Der Verkauf von privat gehaltenen Aktien oder Anteilen einer Kapitalgesellschaft (AG oder GmbH) in Form eines Share Deals ist in der Schweiz aus steuerlicher Sicht unkompliziert und gleichzeitig sehr interessant, da Kapitalgewinne auf bewegliches Vermögen steuerfrei sind.