Dienstleistungsunternehmen verkaufen
Dienstleistungsunternehmen gehören zu den spannendsten Projekten in der Nachfolgeregelung. Unsere Erfahrungen durch den erfolgreichen Verkauf vieler Dienstleistungsunternehmen bringen wir gern auch bei Ihrem Projekt ein.
Besonderheiten beim Verkauf von Dienstleistungsunternehmen
Dienstleistungsunternehmen sind in der Regel charakterisiert durch einen tiefen Substanzwert, dem ein verhältnismässig hoher Ertragswert gegenübersteht – der Goodwill ist daher hoch und muss nachvollziehbar aufgearbeitet werden.
Ein Unternehmen, das Dienstleistungen – in welcher Form auch immer – erbringt, ist schwieriger zu fassen als beispielsweise ein Maschinenbauer, bei dem das Resultat der Arbeit ein physisches Produkt zum Anfassen ist. Auch gibt es selten ein hohes Anlagevermögen, das in der Regel einen wesentlichen Teil des Verkaufspreises in physischer Form ausmacht. Dieser Besonderheit muss im Verkaufsprozess spezielle Beachtung geschenkt werden.
Unsere Erfahrung reicht unter anderem von Handwerksbetrieben über Personalvermittlungen bis hin zu Medienunternehmen. Wir kennen die Besonderheiten beim Verkauf einer Dienstleistungsfirma und bringen diese Erfahrung gern auch bei Ihrem Projekt ein.
Wichtig für den Verkauf
Dienstleistungsunternehmen sind gerade im KMU-Bereich oft durch eine starke Inhaberabhängigkeit geprägt. Generell sind folgende Punkte besonders zu beachten:
Die Abhängigkeit vom Inhaber muss reduziert werden. Mehrere Mitarbeiter sollten das Tagesgeschäft stützen, wenn möglich sogar operativ selbstständig durchführen können. Eine gute Frage hierbei ist, ob der Inhaber für längere Zeit in die Ferien fahren kann, ohne seine E-Mails abrufen zu müssen.
Die Arbeitsabläufe und internen Strukturen müssen transparent dokumentiert sein. Statistiken, Organigramme (inklusive Stellenbeschreibungen und Stellvertretungen), Prozesse und Ablaufdiagramme mindern das offensichtliche Risiko eines Käufers und vereinfachen den Verkaufsprozess.
Standardisierte Prozesse (zum Beispiel Vorlagen für Dokumente/Präsentationen/Kundenverträge), eine Ausweitung der Verantwortungsbereiche der Mitarbeiter, die Einführung unterstützender IT-Programme (beispielsweise ein CRM-System) sowie ein strukturiertes Reporting mit allen wesentlichen Kennzahlen sind hervorragende Instrumente, um einem Käufer darzulegen, dass es sich um ein starkes und gesundes Unternehmen mit geringem Risiko handelt.
Ihr Mehrwert mit uns
- Professionelle Unterstützung von der Verkaufsentscheidung bis zur Übergabe
- Erprobte Verhandlungsführung für den besten Verkaufspreis
- Eigene KMU-Besitzer – wir verstehen Sie
- Netzwerk an Spezialisten, zum Beispiel bei Steuerfragen
- Entlastung im Tagesgeschäft und zeiteffektives Projektmanagement
- Grosses Käufernetzwerk in DACH und Europa; Schweizer Partner von con|cess
Vertrauen basiert auf Leistung
Das sagen unsere Kunden über uns
Jürgen Taudien
Ehemaliger Inhaber Verbier Location™
„Stefan und Thomas haben uns von Anfang an sehr zielorientiert und umfassend betreut. Der Verkauf an ein börsenkotiertes und ausländisches Unternehmen hat einiges an Geduld gefordert, die Herren blieben stets sehr beharrlich und legten den Käufern wiederholt unsere Sichtweise dar, bis es für beide Seiten gepasst hat. Wir waren froh einen Partner zu haben, der immer auf unserer Seite stand, und sind über das Ergebnis insgesamt sehr erfreut.“
Branche: Tourismus
Käufer: Konzern
Grund: Pensionierung
Sebastian Fiechter
CEO und Partner ZUARA
„Ich freue mich, mit catworkx und der TIMETOACT GROUP einen Partner gewonnen zu haben, der unseren Mitarbeitenden und Kunden eine herausragende Zukunftsperspektive bietet, und bei dem ich mir sicher bin, nach einer Übergangsphase das Unternehmen in gute Hände abgeben zu können.“
Branche: IT
Käufer: Internationaler Mitbewerber
Grund: Persönliche Neuorientierung
Anfrage
Haben Sie Fragen zum Verkauf Ihres Dienstleistungsunternehmens oder möchten Sie in einem unverbindlichen Erstgespräch die Situation Ihres Unternehmens besprechen sowie mögliche Optionen erkunden?
Rufen Sie uns an unter 062 212 91 91 oder vereinbaren Sie online ein unverbindliches Kennenlerngespräch mit saner consulting. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.